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奇正藏药：两大亮点点燃成长激情
发布时间：
2009-09-09 10:34
一位西方的医学博士说：“人类探求的健康秘密，好似封存在一个神秘的殿堂，西藏医学就是通向殿堂之门的小路之一”，如此表述浓缩了当前医学界对藏药的看法。因此，即将登陆资本市场的奇正藏药引起了市场的充分兴趣。
切合行业脉络 绘就成长蓝图
凝聚千年智慧，藏医药成为祖国医学宝库中弥足珍贵的财富——独有纯净的藏药材资源，严谨完整的医学理论体系，独特的藏药配伍和炮制工艺，独到的疾病治疗措施等，造就了藏药突出的疗效，堪称东方生命智慧的“种质资源”。而藏东南的林芝历史上素有“药洲”之称，1995年，奇正的藏药产业之路也从这里起步，如此的深厚底蕴孕育着奇正藏药的充沛成长能量。
而切合行业脉络的发展思路则持续释放出奇正藏药的增长。一方面是因为奇正藏药的主要产品都是针对骨骼和肌肉类疼痛，目前市场容量较为乐观。据有关数据显示，仅患有骨骼、肌肉疼痛症状的患者就占全国总人口的18%，患者人群数量超过2亿。而我国患有关节炎的人数超过1亿，每年治疗总费用在135亿元以上，市场空间巨大。另一方面则是因为奇正藏药的主导药品发展格局较为清晰。目前外用止痛药的剂型主要有贴膏剂、软膏剂、液体剂和气雾喷剂等。根据南方医药经济研究所的统计，外用止痛药市场规模从2005年的33.49亿元增加到2007年的43.74亿元，年均复合增长率为14.28%，而同期外用止痛贴膏的市场规模则从13.95亿元提高到19.24亿元，年均复合增长率为17.44%。外用止痛贴膏占整个外用止痛药市场的比重也从41.66%稳步上升到43.98%。可见，贴膏类止痛药是外用止痛药市场的主要剂型，这恰恰是奇正藏药的主打产品，为奇正藏药的发展提供了极佳的行业背景。
而且外用止痛贴膏的销售终端集中在零售和医院市场。2008年度外用止痛贴膏在国内医院市场的销售规模约为5.51亿元，较上年同期增长45.51%以上;零售市场的销售规模为21.27亿元，占整个止痛贴膏79.41%的市场份额，并保持了快速增长的势头。2008年度我国外用止痛贴膏用药的总体市场规模达到26.78亿元，占整个外用止痛药53.65%的市场份额，与上年同期比增长25.95%，高于外用止痛药14.13%的增长率。奇正藏药产品在医院市场的领先地位相对稳固，市场占有率达到22.01%，说明公司在医院市场的开拓方面远远领先于主要竞争对手，取得先发优势。
两大亮点点燃成长激情
另外，奇正藏药的独特竞争优势是可以持续的，因为过去的成功不仅仅在于公司的发展战略符合行业发展趋势，而且还在于公司已找到开启藏药宝藏的“金钥匙”——传承与创新。传承指的是传承了藏药独有的藏药材资源，严谨完整的医学理论体系，独特的藏药配伍和炮制工艺，独到的疾病治疗措施。创新既包括前文提及的符合行业发展趋势的企业发展战略，还包括研发策略、产品策略、营销策略、品牌策略、源头资源策略，这恰恰是藏药走向全国的“基因”，这些“基因”的延续将铸就奇正藏药的可持续性成长之路。
与此同时，目前奇正藏药也有两大投资亮点。
一是切准行业发展脉胳的营销策略。目前外用止痛贴膏的销售终端集中在零售和医院市场，但第三终端已经成为各大厂商争夺的新热点。目前，公司在继续加大力度拓展医院和零售市场的基础上，“积极地迎合国家医疗改革的政策，提升‘第三终端市场’的拓展力度，”这意味着第三终端市场极有可能成为公司新的产品增量空间。另外，公司也将加强基础研究和临床研究，提高“学术推广模式”的专业化水平。而且在巩固医院市场的优势地位的同时，向下延伸渗透到社区医疗，这些因素有望强化现有产品的龙头地位以及确保现有产品的成长前景。
二是丰富的储备品种。公司将聚焦止痛药物市场，建立新剂型、新产品研发平台，围绕核心产品进行再开发，且专注藏医药优势领域——消化系统、心脑血管系统、妇科、神经系统等，力争3年内培育系列外用止痛药物产品，并推出具有差异化治疗优势的藏药产品进入新的治疗领域。目前奇正藏药已有清晰的后续品种，拥有藏药领域较为齐备的产品储备，这些产品将依靠公司现有的销售网络与发展战略思路而有望迅速成为公司新的利润增长点，从而释放出“基因”的充沛成长能量。
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