奇正藏药作为国内最大的藏药生产企业，自2009年8月28日登陆资本市场以来，净利润从2009年的1.61亿元到2016年的2.9亿元，8年间增长逾八成。将藏医与现代医学相结合，奇正藏药进一步做大做强，公司总裁刘凯列表示，奇正藏药将进一步加强营销管理和加大新品推出，培育新的业务增长点。

　　业绩处于稳步增长通道

　　今年上半年奇正藏药实现营业收入4.58亿元，较上年同期增长4.19%;实现归属于上市公司股东净利润16964.91万元，较上年同期增长5.2%。同时公司在半年报中披露了前三季度业绩预告，公司预计1-9月实现归属于上市公司股东的净利润为2.01亿元至2.61亿元，同比增长0-30%。对于业绩增长原因，公司称主要系药品业务持续稳定增长。

　　近几年来，奇正藏药的业绩处于稳定增长通道中。对于公司业绩增长的动力，刘凯列认为主要来自两方面：“一是通过精细化营销、学术营销、品牌营销等方式，渠道下沉，推动药品业务在医院、基层医疗和药店渠道稳步发展;二是聚焦藏药，围绕骨骼肌肉系统相关的疼痛管理、神经康复、妇科和消化等领域推出新产品，加大新品的推广力度，培育新的业务增长点。”

　　刘凯列对藏药前景十分看好，他表示：“虽然当前医药环境存在压力，但在国家及地方政策层面，对藏药产业的发展都是积极支持的，在这个市场巨变的时期，我们对藏药产业抱有坚定的信心，包括藏医药在内的传统医学是人类智慧的结晶，能为后人提供更为丰富的治疗选择，应该得到传承和发扬，一定要坚持源于经典、基于临床、规范诊疗、科技创新、提高疗效的原则，寻找民族药的独特临床价值。”

　　对于市场最为关心的医保政策影响，刘凯列坦言，医保政策短期为公司带来了一定的压力，但长期来看是利好的。为应对医保政策变化，公司也采取了积极措施：充分发挥品牌影响力和独家产品的优势，进一步挖掘核心产品的临床价值，加大品牌营销的力度，通过营销机制变革激发团队活力，通过渠道下沉，进一步扩大终端市场的渗透，提升医院、基药和零售的销量。

　　疼痛一体化方案带动终端消费

　　奇正外用系列药物有独特的外治理论和实践经验的支持，有药效强劲的药材和独特的制剂工艺，是一种全过程的疼痛管理药物。刘凯列表示，公司从消痛贴膏向疼痛一体化领域拓展，并取得了不错的进展。

　　“在慢性疼痛方面，西医有解决方案，但容易复发。而藏药，既能够减少疼痛，又能减少复发。通过这样的研究，能有序把藏医与现代医学进行结合，提供整体治疗方案。”刘凯列表示。

　　从单一的药品生产销售到健康管理和慢性病管理转变，奇正藏药专注于为消费者提供差异化解决方案，通过义诊、讲座等形式，全面推动消费者认知慢性疼痛，进行有效的慢性疼痛管理和自我药疗教育。

　　在市场拓展方面，公司产品以自营销售模式为主，拥有千余人的自主营销团队，通过专业化的学术推广模式和品牌推广模式，围绕“疼痛一体化”对细分市场实行品牌和产品的差异化定位。在大医院市场，一方面坚持品牌驱动的营销策略，为客户提供更优的临床方案，另一方面加大新产品上市力度，实现快速覆盖。在基药市场，公司持续扩大全产品的终端覆盖，依靠消痛贴膏在大医院建立的品牌优势，承接分级诊疗后的患者分流，促进销售进一步增长。在零售市场，公司一方面巩固消痛贴膏市场领先地位，另一方面拓展疼痛一体化产品群，快速提升二线产品覆盖率。

　　中银国际证券指出，随着疼痛一体化方案落实，公司有望进入发展新阶段。

　　除疼痛一体化方案外，奇正藏药在新药临床研究方面也取得了不错进展。截至2016年末，催汤颗粒完成感冒和流感II期临床研究，正在启动III期临床。正乳贴完成II期临床研究。夏萨德西胶囊按计划在II期临床研究中，乙烷硒林分散片根据国家食品药品监督管理总局下发的临床批件，在进一步完善I期临床研究。消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的IIa期临床研究继续开展。

　　覆盖多个藏医特色治疗领域

　　奇正藏药自成立之初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传统的藏医药，是藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”。选择将藏医药与现代医药相结合，奇正藏药由此开辟了独特的道路，也让藏药走进了千家万户。

　　在刘凯列看来，藏医药与现代医药结合，是藏药发展的需要：“藏医药有自己独特的理论和医疗体系，千百年来在藏区百姓的健康保健方面发挥了重要作用。但今天我们面对的内地的消费人群，熟知中医、西医，对藏医知之甚少，如何让藏医药的医疗体系与中医、西医结合，建立优势互补，让藏医药真正融合到现代医学体系之中。”这是奇正藏药一直在思考的问题。

　　“我们的解决方法是开展现代医学研究，挖掘临床医疗价值。第一，研发成果能够在高等级杂志发布，证明藏医药的科学性;第二，将科研成果转化到临床治疗。现在国家提倡合理用药，我们为诊疗方案提供临床价值。”刘凯列说。

　　2015年奇正藏药提出“一轴两翼一支撑”战略。“一轴”即做强消痛贴膏，通过大医院、基药、零售三轮驱动实现消痛贴膏的持续增长。“两翼”一方面通过拓展疼痛产品线，为患者提供丰富的疼痛一体化解决方案，另一方面是通过加快神经康复和妇科疼痛新产品的市场开发，培育新的战略性大品种，加快实现从单一品种到多品种、多梯度的突破，形成更加合理的产品结构。“一支撑”是通过数据信息、运营、人才、机制的建设，提高效率、提升能力和动力，打造“节节激活、节节发力、节节作为”的高效协同的、充满活力的动车型组织。

　　2017年是“一轴两翼一支撑”战略的收官。谈及这三年的工作，刘凯列认为已经达到了公司预期目标。目前公司共有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品名和72个批准文号，其中OTC品种9个、国家保密品种2个，覆盖骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域。

　　对于奇正藏药，券商一致看好，尤其是对其外延式并购充满想象。2015年9月奇正藏药发布公告称，公司拟出资2亿元与西藏群英投资管理合伙企业(有限合伙)共同设立西藏群英投资基金合伙企业(有限合伙)，同时拟出资200万元成为群英投资的有限合伙人。群英基金优先服务于奇正藏药的产业整合，通过对奇正藏药业务领域内具有良好增长潜力及战略价值的目标企业进行并购、重组，帮助公司巩固现有的行业地位和竞争优势。

　　东吴证券认为并购基金的设立体现出公司较强的外延预期，有助于巩固公司现有行业地位和竞争优势，未来发力可期。

　　报道媒体：证券日报

　　报道链接：http://www.cs.com.cn/ssgs/gsxw/201710/t20171018_5519790.html?from=message&isappinstalled=0