圣洁的雪山湖泊、宏伟的布达拉宫，这一切都为西藏披上神秘的色彩。千百年来，古老的藏医药在人们心中陌生而充满神奇。

　　从踏足雪域高原感受藏医药的精深博大，到不懈努力致力于将传统藏药与现代科技相结合，西藏奇正藏药股份有限公司自1995年成立以来，不断为实现梦想而坚持不懈地努力，用近20年的时间缔造了一个“藏药王国”。

　　打开奇正藏药的官方网站，在一副美丽的画面下，一条白色的曲线犹如圣洁的哈达优美地跳动着，随着其轨迹的舒展，勾画出“智自在、心自在、愿自在、寿命自在，”多了一层藏文化的内蕴，奇正藏药也随之厚重起来。今天，让我们带着敬仰之心去走进它、了解它、认识它，感受奇正藏药是如何将藏药的神秘演绎成神奇，看奇正藏药如何将传统藏药与现代科技完美结合，并成为藏药的龙头、行业的先锋。

　　科技创新 驱动奇正藏药发展的“强力引擎”

　　说起奇正藏药，有一个人不得不提及，她就是奇正藏药股份有限公司董事长雷菊芳。是她，不断将现代科技应用与传统藏药产业融合创新，谱写了奇正藏药一个又一个传奇。

　　1978年，西安交通大学毕业后被分配至兰州近代物理研究所的雷菊芳，工作一年之后就着手研究并最终成功攻克了“真空室表面洁净处理技术”的高精尖课题。后来正是凭借这一特殊的科学研究背景，雷菊芳在物理研究和藏医药中间找到了平衡点和结合点，在同事的协助下，雷菊芳研制成功了民族药的第一台冻干设备，把不易保存的糊状黑膏药冻干，形成蜂窝状的结构，不仅保存了膏药的药性药效，而且可以长期存放和运输。

　　“正是率先采用真空冻干技术、薄膜包衣技术、微波灭菌技术等现代制药新技术和新工艺对传统藏药进行全新提炼，奇正藏药才创制出了让医生、消费者信赖的产品，如连续多年位居外用止痛产品销量第一的‘奇正消痛贴膏’。”奇正藏药总裁刘凯列介绍说。20世纪90年代初，推向市场的奇正消痛贴膏一炮打红，获得国家科技进步二等奖，实现了西藏科技史上零的突破，被专家们评为“中国民族医药外敷贴剂的一场重大革命”。发展至今，奇正消痛贴膏已成为医院外用止痛药的首选，也成为奇正藏药的“一张名片”，被列入“国家中药保护品种”及“国家保密品种”。

　　奇正藏药自创立以来，一直专注于藏药产业的研发、生产和销售，并不断将高新技术融入藏药产业化开发，奇正藏药用科技开拓了藏药现代发展的一片天地，用科技发扬了藏药的精髓，引领藏药剂型革命。

　　“公司不断把原创性引入现代制药技术和工艺，并成功运用于藏药生产，引领了藏药产品的物理革命，在保持原有疗效的基础上，赋予其现代内涵，使传统藏药符合现代制药标准。公司承担了‘国家十一五科技支撑计划重点项目’，成功开发了全自动制丸技术、低温粉碎技术等，解决了藏药生产中的共性技术难题，引领藏药产业升级，可以说，奇正藏药这些关键的发明改变了藏药制剂的历史。”刘凯列进一步补充说。

　　奇正藏药在用科技传承藏药精髓的基础上，用创新架起了传统与现代的桥梁，使得奇正成为了藏药的现代传承者。

　　现代营销 打开市场的“金钥匙”

　　奇正消痛贴膏作为公司的主打产品成功进入市场，除了科技创新外，还有一个因素发挥了重要作用，就是引入了现代营销体系，并将专业学术推广和具差异化特色的文化推广相结合。1996年，奇正藏药开始建立自己的销售队伍，并组织藏文化歌舞团全国巡回演出，进行文化营销的尝试;2004年，公司将销售队伍进行专业化分工;2009年，公司又进一步提出进行品牌营销和学术营销。

　　“藏药产品是藏文化的载体，要让医生、患者接受藏药产品，就应该首先让他们了解、熟悉藏文化。作为藏药的龙头企业，只有不断弘扬藏文化，公司才有产业和市场发展的无限空间。”刘凯列介绍说。

　　公司充分发挥“向善”的企业文化与藏文化的独特魅力和优势，推行文化营销，适时更新医药代表的藏文化与企业文化培训内容，不仅让医生通过学术推广和临床推广了解药品药效，更通过生动的藏医药文化传播，让医生和消费者了解藏文化，进而接受天然强效的藏药。公司还不定期组织基层医生、消费者等参访公司，通过系统专业的药品讲解和藏医药文化推广，让他们对藏文化及藏药有深入的了解。

　　针对大众消费市场，奇正藏药于2013年建立了官方微博及微信，依托网络健康平台，加大了对消费者的教育宣传力度，同时继续针对疼痛患者开展自我药疗教育，蝉联了中国非处方药物协会颁发的“自我药疗教育工作先进单位及个人”表彰;在首届中国非处方药广告奖的评选中，消痛贴膏的广告获得了影视类作品铜奖。

　　“未来，公司会根据市场趋势，对营销体系做出调整，在国家‘保基本、强基层、建机制’的医改路径下，我们会针对基层医疗市场的特点，不断推出新的 产品，如神经康复和疼痛管理类的药物，以满足基层市场的需求。”刘凯列进一步介绍说。

　　传承与保护 产业创新的源动力

　　多年来奇正藏药热心公益事业，累计投入近8000万元，从捐建公路、扶助孤残等济世善行，到参与光彩事业、推进企业社会责任，奇正藏药已形成持续承担社会责任的机制。在亲身参与的扶贫开发以及捐赠活动中，奇正藏药人深深地感受到：“西部藏区农牧民众最迫切、最需要改善的是医疗和教育问题，最乐于接受、最欣喜的是民族民间优秀文化保护项目”。

　　2007年，奇正藏药在中国光彩事业基金会下独家注资设立了“西藏文化保护与传承专项基金”，致力成为在传承与保护西藏文化、推广藏医教育和牧区低成本藏医医疗等社会公益贡献的典范企业。2013年，“西藏文化传承与保护”专项基金捐助总额为1427余万元，实施项目20个。

　　2008年，奇正藏药启动了“藏区百家藏医诊所项目”，计划在西藏、青海等五省藏区为老藏医或已在当地行医数年的藏医投建藏医诊所100家，为当地民众提供方便、低廉、优质的医疗服务。项目推出以来，深得当地民众信赖和欢迎，在为民众解除病痛的同时，也很好地继承传播了深厚的藏医药文化和智慧。

　　多年来，公司大力支持藏医药大师以及顶级专家学术思想的整理与传播，支持藏医药专家智慧和经验的传授，不断创造条件促进藏医师徒薪火相传，使传统的炮制工艺、特色治疗技术后继有人。

　　反哺社会 积极投身社会公益

　　自创建伊始，奇正藏药就高度认同光彩事业“义利兼顾”精神，热心公益事业，把社会责任作为企业可持续发展的重要组成部分，在西部藏区进行项目投资为主、公益捐赠为辅的开发式扶贫。

　　截至目前，奇正藏药在西藏创立的两家通过《药品生产质量管理规范》认证(GMP)药厂、一家通过《药品经营质量管理规范》认证的(GSP)公司，已成为当地税收重要的来源和主要的经济力量。

　　在促进藏区经济社会发展的同时，奇正藏药还积极扶危济困，开启仁爱之行。

　　2008年，在汶川大地震中，奇正藏药6次追加急捐灾区现金及药品、物资，总计折合721万元。2010年，青海玉树地震后，以80后为主要力量的奇正藏药救援小分队进行了为期44天的救助工作，共为5000余人次进行了藏医诊治及藏药发放。2013年，奇正藏药因在推动民族药产业发展、以长效机制反哺藏区方面的实践探索，入选“2013年全球契约中国最佳实践案例”。

　　奋勇前行 再接再厉

　　说起奇正藏药的未来发展，刘凯列表示，未来3年，奇正藏药将在全国范围内扩大主打产品消痛贴膏在骨骼肌肉疼痛领域的市场覆盖面，并延展销售网络，加大学术营销及品牌营销的力度，最终使奇正藏药在核心业务领域里成为疼痛管理的专家。此外，奇正藏药在更多的治疗领域开始了探索，目前正致力于在神经康复、妇科等领域推出新产品，如白脉软膏，红花如意丸等，期望能够在其他藏药品种上取得和奇正消痛贴膏一样的成功，进而打造奇正藏药的“另一张名片”。

　　纵使已成绩斐然，奇正藏药仍然不忘其宏大的远景：成为特色传统医药领域的领导者，让千年藏药焕发现代活力。

　　新闻来源：中国社区医师