核心能力
雷菊芳：藏药竞芳菲
发布时间：
2013-08-29 15:23
信息来源：医药经济报
http://web.yyjjb.com:8080/html/2013-08/12/content_197130.htm
2013年6月18日，甘肃兰州迎来了藏药科技界的一件盛事——“哈佛大学David Christiani教授-奇正藏药科研实验室”挂牌成立。
在甘肃科技界看来，这很可能会成为藏药走向国际舞台的一次大契机，而对奇正藏药本身来说，成立联合实验室则是以往藏药研究战略的一个延续，这种模式将引领他们以新的高度审视原有的产品。这背后，模式的倡导者——奇正藏药董事长雷菊芳一如既往地扮演了主导角色。
平行的另一条路
“可验证的科学的定义，不是只有一条路，它还有平行的另外一条路，是我们不知道而已，它是存在的。”
挂牌当天的行程十分紧凑，从主持实验室启动仪式到关联论坛，雷菊芳一刻也停不下来，但彼时她内心的兴奋与激动早已超出躯体上的疲惫。
2012年，奇正藏药开始与哈佛教授大卫·克里斯帝安尼(David Christiani)及其团队合作，围绕藏药仁青芒觉胶囊开展1年多的药理和临床研究，完成其在抗肿瘤及减轻化疗毒性反应方面的部分基础与临床研究。实验室的成立，用意再明确不过——以该药的系统性研究为中心，逐步辐射到其他藏药的研究。
这是黄土高原上首家联合国际团队的藏药科研实验室，饶有意思的是，实验室的命名没有将“奇正藏药”摆在最前面，单从字面上看，仿佛是要沾点哈佛的光。
大卫是哈佛公共卫生学院的一位环境遗传学专家，也是一名内科医生，32年前因为一次中美学术交流与中国结缘。2年前，雷菊芳经朋友推荐专程拜访大卫，一番沟通后，她惊喜地发现，这位国际知名的顾问级学者不仅完全认同传统药物的疗效，还对仁青芒觉胶囊在中毒方面的研究表现出浓厚兴趣。
“我们知道不少藏药都有解毒作用，于是就此专题跟大卫进行过探讨，他也颇感兴趣，由环境与职业引发的健康问题是时下国际社会面临的一个严峻挑战，他是站在一个多元文化的角度看待这么一个尝试，探索传统医药在消化道与癌症放化疗过程中的解毒机理是双方合作的开端及共同的兴趣所在。”雷菊芳谈道。
在成为国内首批创新型企业后，奇正藏药成立了国家级企业技术中心，拥有2个藏药方面的国家地方联合工程实验室，每年都要固定拨出销售收入的3%~4%用于科研。“其实民族药发展面临的最大障碍，首先在疗效确证，传统药在不同的医药体系下是怎样的疾病对应关系，以及治疗过程存在的种种困惑都需要一步步验证后才能得出答案。”雷菊芳认为，疗效认可只是第一关，接下来还要面对剂型创新，在新的时代背景下，民族药同样需要适时调整自身的制剂工艺。
变与不变的准绳
“创新的目标不是去改变，不要为了迎合现在的一些价值观和标准而去轻易地改变。”
仁青芒觉胶囊这个试验项目，只是加强与国际药物毒理研究接轨的第一步，在雷菊芳看来，这将为拓宽传统药的临床应用探索出一条新路子。
“比起新药几年乃至几十年的临床验证时间，传统药在安全性方面更为可靠，这类药物过去可能仅为某一区域或族群所流传，但毕竟临床上使用已久，现在应用国际先进的标准及手段进行验证，获取一些数据，有可能打开慢性病、职业病治疗的另一扇窗。”在被问及对藏药研究前景的规划时，雷菊芳侃侃而谈。
她深知，用药安全性始终是审评部门考虑的首要问题，既然一个新药研发要等待那么漫长的时间，如果花三五年时间能扩大已知药物在重大疾病领域的应用，将能更好地体现出传统药物的价值。在第五届中国“商界木兰”年会上，雷菊芳就曾提出过“创新的目标不是去改变，而是做现代公共事业”的观点。
“有些人或许会认为，过去那些配伍、用药太落后了，繁杂如几十味的配方根本不可能彻底弄清它们的原理，然后另辟蹊径，搞单味药开发，这对于某些企业也许是行得通的，但在我们看来，无论是一味还是五十味，都并非最主要的，关键是这种药物的组合能否为人类的疾病治疗做出有用的贡献，如果能，我们为什么要去颠覆它呢?”雷菊芳表示，不要因为别人没有看到金子，就去质疑甚至改变它的本质，“是金子迟早要发光”。
在变与不变之间，她心中始终有条明确的准绳，这不仅帮助奇正藏药清楚地知道自己的目标并逐步接近那个目标，也让奇正藏药与它的藏药品种始终游刃于潮流更迭的医药行业。
跨行的创新者
“如果我仅仅是一个学制药的，而没有理工背景，解决这类问题(中药材的干燥、保鲜、防腐问题)时可能就会局限在教科书上现有的那些技术手段和方法。”
“你当然要有十足的底气，不怕这样那样的验证，但更重要的还是找出正确的验证组合，后者需要的是智慧，这也是我们专门聘请国际一流的专家团队，用他们的语言、方法来帮助验证我们自己所推崇的药品的一个主要原因，假设二者相互排斥，那我们就不会继续这项工作，藏药只为我们广大的农牧民所知所用，不也挺好吗?问题是我们想要更多的人知道，我们要去传播这个文化，让更多的人去了解这个区域的文明与进步，所以无论如何要先付出努力和代价。”
雷菊芳并不赞成民族药走孤芳自赏、我行我素的路线，她在采访中谈到，民族药想从特定的区域、族群走向更广的天地，就一定要把现代科技的一些标准和方法看成是民族药走向历史舞台和大市场的开路先锋，一旦成功通过西方社会的药物“审查”规则，就能获取更大的发言权。她对正规科研证据的强调与重视，不单始于藏药进入国内外市场的现实考虑，作为一名高能物理背景出身的科研人员，她比一般管理者更倾向于用数据说话。
1996年奇正藏药刚创办之初，手头资金并不充裕的雷菊芳，最擅长的是在中国科学院兰州近代物理研究所从事了10年的重离子加速器研究，但正是这一理工背景帮助团队打开思路，研发出第一个销量过亿元的产品——奇正藏药消痛贴膏，该产品后来还获得了2001年国家科技进步二等奖。
“历史沿用的方法是把鲜药材捣碎，直接贴在病患部位，效果非常好，可我们面对的是千家万户，走进大市场，不可能把鲜活的药材直接捣碎卖给市场和消费者，这时我们想到了真空冻干技术。”在中科院同事的协助下，雷菊芳亲自动手做出了第一台真空冻干设备，这种解决传统药材干燥、保鲜与防腐问题的技术在当时还是首创。
真空技术的主要目的是把植物、金属等内含的气体去除干净，使物质持久保存，这与传承藏药在某种意义上是相通的。
不可避免的阵痛
“企业壮大以后，一个很重要的问题是它的战略，这个战略不是只存在于书面和一个文本之中，而在于企业的管理团队以及所有的员工，他们内心有没有一种坚定的理念，乃至于信仰。”
可以说，雷菊芳对藏医药的信任与痴迷，直接促成了奇正藏药“向善利他，正道正业”文化的形成，公司的源头战略文化也被烙上了厚重的藏学印记。如今，不管工作与生活多么繁忙，雷菊芳每年总还要抽出一定的时间去西藏，那里对藏文化的膜拜氛围如同空气无处不在，置身其中的人自会耳濡目染。
2009年，奇正藏药构建了药品营销、国际业务、藏药材资源等业务单元，力求实现藏药产业的可持续发展，同年，奇正藏药消痛贴膏、青鹏软膏、铁棒锤止痛膏等主导品种共计销售达4.67亿元，同比增长13.2%，实现营业收入4.69亿元，同比增长13.5%，净利润1.61亿元，同比增长18.4%，业绩连续3年保持正增长。
产品销售令人瞩目，企业也在稳步壮大，然而，一旦笃定做铁打的营盘，就要想方设法迈过职业经理人这个坎。
2010年初，奇正藏药作出了高层人事调动的决定，雷菊芳离任总经理一职的消息传出后，公司股价一度下跌。现在回过头来看，雷菊芳依然认为，交棒给新任总经理刘凯列是做了一件“该做的事”，这样的决定和结果都是“令人满意的”。雷菊芳坦承，当时由于并未借助太多的手段，员工不满的情况较为突出，但“风浪”也加深了团队内部的共识，那就是要做基业常青的企业，就不得不推动公司的专业化发展。
“出现这些状况都是正常的，既然要实施这样一个计划，就应当有勇气去承受阵痛，我相信阵痛过后，更多的员工会看到公司传统价值观与一个专业团队的结合，这种结合是类似于我们这样一些民族药企业未来的希望所在。”
其实雷菊芳比谁都更清楚，好的战略足以让一家企业拥有比竞争对手更多更好的想法，而后者取决于公司组织管理的方式和工具。企业战略毕竟不是一纸空文，它贯穿于企业的管理团队和全体员工，同时需要详实的市场研究数据及对未来发展趋势的研判作为支撑，因此完善的用人留人机制与精准的市场判断缺一不可。“我觉得战略问题对于一个在中国慢慢成长起来的民族药企业而言尤为重要，它决定了你的企业未来能否继续往前走，以及走的步伐能有多快。”雷菊芳如是表示。
事实上，如果把一个舰队建好了，那不管是遇上风浪还是人员流动都不可怕。这也是雷菊芳为何坚持要从幕前转向幕后指挥的道理。
记者手记
尚善自在
距离上次专访雷工还不到半年时间，这次因为“寻访年度医药经济人物”报道有幸再次与她对话，细细斟酌，两次专访都包含“2013”、“北京”、“夜晚”的共性，区别在于，上一次她是在政协委员下榻的宾馆接受采访，这次则换成了首都机场候机室。
采访原定于周一日间，但她的助理告诉我，雷工的会客室一直有客人在，无奈中只能把等候飞机的空隙给排上。采访真正开始，我悬着的心才放了下来，她在将近1小时的谈话中始终语速平稳，一边听她把藏药现代化的大计娓娓道来，一边还是忍不住猜想她的从容淡定是否与生俱来。
但凡与雷工交谈过的人都了解，她的话题多半围绕藏药传承及可用的科研思路，给人以“首先是一名科学家，其次才是一位企业家”的印象。曾经，乌托邦式的失败让她饱尝创业辛酸，当财富重又聚集在她面前时，她早已习惯为西藏的各类公益事业奔忙，在她心中，博大深邃的西藏文化里自有那份值得用一生去回报的事业。
奇正藏药官网的欢迎页面现在是由一组简洁的动画构成：素雅的画布上，白色细弧线划出一道优美的轨迹，“智自在”、“心自在”、“愿自在”和“寿命自在”四个关键词缓缓升起，这种别出心裁的设计多少反映了企业及其最高领导者极力追求的东西——向善之道。(黄静芝)
性格色彩
黄色系永不止步
点评：成燕(同济大学附属同济医院心身科医师、国家二级心理咨询师)
中药现代化是一个艰巨的历史重任，藏药更是笼罩在浓厚的神秘色彩下，仿佛珠峰上的璀璨明珠，多数时候只能孤芳自赏，可喜的是，雷菊芳正以其永不止步的黄色性格色彩塑造着藏药的现代化之路。
黄色性格色彩的人，永无止步的时刻，他们总是在迈向下一个目标的征途之上。黄色，是必然可以成大事的性格色彩，她享受着奋进中的乐趣。这个大事，不是一个企业的盈利，而是一种大责任，一种将藏药推向国际舞台的责任。正是如此，雷菊芳采用现代科技的标准和方法对藏药进行客观评估，使这个民族药可以从特定区域、族群走向更广的天地。
从与哈佛教授进行仁青芒觉胶囊临床试验合作，到成立藏药科研实验室，再到准备导入对大健康产品的研究，无不体现了典型黄色性格的永不止步，而这注定了她可以创造奇迹，成就辉煌。大胆地引入职业经理人制度，哪怕经受初始的阵痛，体现了黄色性格的快速决断、敢冒风险。追求进步和成功使雷菊芳成为前进路上的领头人，而她引领下的奇正藏药必将成为祖国民族药的一颗绚丽明珠。
